Франшизинг становится все более популярным в России год от года. Но для начинающего предпринимателя важно понять, какую франшизу выбрать, чтобы бизнес стал прибыльным. Сегодня мы расскажем о франшизах магазинов одежды на российском рынке, а также приведем примеры успешных проектов для предпринимателей в России и СНГ.

На данный момент, по данным отраслевого ресурса www.beboss.ru, российский франчайзинговый рынок насчитывает 500 из различных секторов, 50% из которых составляют франшизы розничной торговли продуктами питания и фирмовых магазинов одежды.

Франшиза – это возможность вести собственное дело, продавая продукцию определенного бренда. Приобретение франшизы предполагает заключение соответствующего договора между франчайзером и франчайзи об открытии предприятия франчайзи. При этом франчайзер передает франчайзи право использования своей технологии, бренда и маркетинговых стратегий.

Производители и оптовые поставщики одежды стремятся создавать розничные сети для продажи своей продукции. Высокая конкуренция на рынке одежды в России не только не мешает, а, наоборот, способствует развитию этого сегмента, как это подтверждают данные Российской Ассоциации Франчайзинга. Объем российского рынка франшиз на конец 2012 года составил более 1541 миллиарда рублей. Однако, как отметил эксперт компании «FRANSH Стратегия роста» Василий Бубенцов, многие компании начали оздоровление своих партнерских сетей, что привело к некоторому сокращению франчайзинговой розницы в 2012 году. Изменения наблюдались в динамике роста ритейлеров одежды.

Теперь качество, а не количество партнеров, стало на первый план. Российский рынок франшиз становится более зрелым.

По сравнению с другими отраслями бизнеса, условия сотрудничества в сфере франшиз магазинов одежды обычно более демократичны. Большинство франчайзеров в этой области не взимают паушальные взносы, а также выплаты за вступление во франчайзинговую сеть. Кроме того, франчайзи не всегда обязаны платить франчайзеру роялти – процент от месячного оборота при стартапе магазина одежды. Прибыль франчайзер получает с оптовых поставок одежды своим партнерам.

Франшиза брендовой одежды, как правило, включает в себя бесплатную консультативную помощь по открытию магазина и ведению бизнеса. Опытные специалисты франчайзера оценивают потенциал места расположения торговой точки, покупательскую способность целевой аудитории и специфику местного рынка. Однако стоит помнить, что франчайзер предъявляет к своим потенциальным партнерам определенные требования. Некоторые бренды могут появиться только в крупных городах с населением более 1 миллиона человек или только в торговых центрах класса не ниже А.

Каталог франшиз одежды известных марок

В России на рынке франшиз представлено множество предложений одежды известных марок. Они варьируются от крупных, уже устоявшихся марок до молодых, активно развивающихся компаний. Диапазон инвестиций, необходимых для приобретения франшизы, также очень широк – от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Какие франшизы лучше выбрать? Существует некоторая закономерность в окупаемости проектов. Начинающие предприниматели предпочитают франшизы с инвестициями до 5 000 000 рублей, которые обычно окупаются в течение 1-2 лет. Чем еще выше инвестиции, тем дольше период окупаемости. Франшизы стоимостью от 10 000 000 рублей обычно окупаются не менее чем за 3-4 года.

Так какой же бренд выбрать – западный или отечественный, дорогой или среднего ценового сегмента? Ответ зависит от множества факторов, и важно внимательно изучить конкретные условия каждой франшизы. Но определенную закономерность можно проследить – решение, особенно для начинающих предпринимателей, лучше принимать в пользу проектов с более низкой стоимостью.

Итальянский бренд LiberaVita является одним из перспективных предложений среднего ценового сегмента среди западных модных франшиз. Он предлагает своим покупателям стильную и яркую одежду, нацеленную на тех, кто ценит свободу самовыражения, а в первую очередь стремится быть собой. Сегодня компания признана одной из самых успешных на отечественном рынке, что заинтересовало многих новичков и опытных игроков в бизнесе.

Чтобы начать работу под брендом LiberaVita, необходимо обратиться к компании-франчайзеру. Запуск проекта уже включен в стоимость, которая составляет 300 000 рублей. Кроме этого, взноса паушального взноса и роялти от франчайзера с партнеров не взимаются. Таким образом, выбирая итальянскую одежду от LiberaVita, предприниматели получают большой пакет удобных дополнительных услуг, которые включают систему специальных цен и скидок, бесплатную информационную поддержку франчайзи, разработку маркетинговых акций, обучение и консультации по вопросам организации и функционирования магазина.

Однако, прежде чем начать работу с франшизой, необходимо провести тщательное исследование. Перед приобретением прав на открытие магазина необходимо изучить особенности местного рынка и запросы целевой аудитории. Одним из ключевых моментов является выявление сегмента потенциальных покупателей - в крупных городах, например, предпочтение отдается более дорогим западным брендам, тогда как в регионах повышенным спросом пользуются менее дорогие отечественные бренды.

Оценка перспективности проекта является важным этапом работы. Но, следует помнить, что франчайзинг предполагает взаимовыгодное сотрудничество между партнерами, которые должны учитывать и интересы друг друга. Франчайзер рискует репутацией своего бренда, а франчайзи вкладывает свои средства в проект, поэтому проведение подробной оценки проекта - необходимый и важный шаг перед тем, как начать сотрудничество.

Летом текущего года журнал Forbes в своем рейтинге перечислил наиболее прибыльные и быстро окупаемые франчайзинговые проекты в России. Одним из наиболее интересных результатов исследования стало то, что лидером среди франшиз в категории брендов одежды оказалась фирма «Провокация», специализирующаяся на выпуске футболок с провокационными принтами. Среднее вложение инвестиций в данную франшизу составляет 600 тысяч рублей, а годовой доход равен 3,4 миллионам рублей. Этот франчайзинговый проект был запущен в 2010 году и на сегодняшний день число розничных точек уже перевалило за сто. Компания «Провокация» - это молодая, динамично развивающаяся организация, пользующаяся особой популярностью в регионах. Согласно исследованию журнала «Эксперт-Сибирь», именно этот бренд возглавил список самых востребованных франшиз Западной Сибири. Таким образом, опыт компании «Провокация» демонстрирует, что не всегда франшизы с самыми высокими ценами становятся выгодным вложением средств.

Oodji: лидер на российском рынке франшиз одежды

По данным неабызвестного рейтинга Beboss.ru, Oodji – российский производитель одежды, стал наиболее популярным франчайзером в отрасли одежды. Согласно ТОП-100 всех российских франшиз, компания занимает 8-е место. Однако, надо учитывать, что инвестиции в этот проект довольно высокие - 4 миллиона рублей.

Магазины Oodji посещают около миллиона человек каждый месяц, подтверждая свое лидерство на рынке. Гостиными широко известного бренда являются как жители столицы, так и жители регионов.

Компания продолжает активно развиваться и расширять свою линейку продукции за счет двух новых линий: oodji kids - одежда для детей, и oodji shoes - модная обувь для мужчин и женщин. Однако, стоит отметить, что Oodji является довольно дорогим проектом на российском рынке франшиз магазинов одежды. Непонятно, достигнет ли он новых высот и станет более доступным для широкого круга потребителей.

SAVAGE: один из успешных проектов франчайзинга в отечественной модной индустрии

Компания SAVAGE - это один из лидеров российской модной индустрии. Бренд сфокусирован на продаже одежды для среднего класса, предлагающий качественные изделия по доступным ценам. Еще в 2005 году компания начала развиваться по модели франчайзинга, и на текущий момент у нее уже более 150 магазинов.

Этот франчайзинговый проект может быть интересен для инвесторов, которые готовы вложить около 6 000 000 рублей. Однако, такая инвестиция окупается достаточно быстро, учитывая популярность бренда и спрос на его продукцию. Если вы хотите инвестировать в успешный проект, то SAVAGE - это отличный выбор.

SELA – это российская корпорация, которая производит модную одежду и имеет широкую франчайзинговую сеть. Компания базируется в Санкт-Петербурге и ее франшизная сеть насчитывает более 550 магазинов. В среднем, инвестиции во франшизу SELA составляют 3 500 000 рублей.

SELA может похвастаться значительной стабильностью на рынке франшиз модной одежды. Действительно, компания является одним из самых стабильных «долгожителей» в этой отрасли.

BeFree: российский бренд, который стоит знать

Среди популярных марок отечественных производителей стоит выделить бренд BeFree. Интересно, что инвестиции во франшизу этого бренда составляют около 4 000 000 рублей, при этом условия предполагают отсутствие какого-либо паушального взноса, роялти или рекламных отчислений.

Ведущая позиция на российском рынке среди компаний, занимающихся предоставлением интересных франшиз одежды из Европы, принадлежит сети магазинов Zara. Здесь представлены многие бренды модной одежды линий «Basic» или «Luxury» из разных стран, включая Испанию, Францию, Швецию и Германию. Требуется вложить около 3 миллионов рублей для инвестирования во франшизу Zara, которая окупается примерно через 9 месяцев.

История шведского бренда BAON в России интересна своей спецификой. В 1996 году компания из Западной Европы решила продать свои права на производство и распространение товаров под данным брендом российскому производителю. С тех пор бренд BAON переродился в отечественную компанию и уже успел открыть более 130 франчайзинговых магазинов по всей России. Такое предприятие требует инвестиций в размере от 2 000 000 до 2 500 000 рублей на открытие одного магазина этой известной марки.

Finn Flare – одна из наиболее успешных франшиз одежды бренда среднего класса из Запада, которая пользуется большим спросом на российском рынке. Финская компания, занимающаяся производством одежды, была создана еще в 1960 году и продолжает процветать до сегодняшнего дня. Начиная с 2003 года, марка начала развивать свою франчайзинговую сеть в России и СНГ. В настоящее время Finn Flare имеет более ста собственных мощных франчайзинговых точек, включая 230 розничных магазинов. Для инвесторов, заинтересовавшихся этим проектом, необходимо рассчитывать на вложения в размере от 3 500 000 до 5 000 000 рублей.

Фото: freepik.com